Oglašavanje u AI pretraživačima poput ChatGPT-a, Google AI Overviews i Perplexityja otvara potpuno novo poglavlje digitalnog marketinga. Iako interes oglašivača rapidno raste, pravila igre još nisu jasno definisana: nema standardizovanih formata, cijene su nepoznate, a modeli monetizacije tek u nastajanju. Upravo zbog te neizvjesnosti, AI pretraga se istovremeno doživljava kao velika prilika – i kao potencijalno skup eksperiment.

Neformiran prostor bez jasnih cjenovnika

Za razliku od klasične pretrage, gdje su CPC i CPM modeli godinama ustaljeni, AI platforme još uvijek testiraju osnovne oglasne mehanizme. Google trenutno ne nudi mogućnost zasebne kupovine oglasa isključivo unutar AI Mode-a ili AI Overviews-a; oglasi se prikazuju paralelno sa standardnim rezultatima, što onemogućava preciznu procjenu njihove stvarne vrijednosti.

Perplexity je otišao korak dalje sa ograničenim testovima oglašavanja, ali bez javno dostupnih informacija o cijenama ili kriterijima ulaska. To tržište, barem zasad, funkcioniše više kao laboratorij nego kao stabilan medijski kanal.

Cijene bliže televiziji nego Google pretrazi?

Pojedini analitičari upozoravaju da bi oglašavanje u AI pretrazi moglo cjenovno više podsjećati na povezanu televiziju (CTV) nego na klasični search. Procjene CPM-ova kreću se u rasponu od 8 do 60 dolara, uz realnu mogućnost da premium AI platforme taj prag i premaše.

Logika iza toga nije doseg, već kontekst i pažnja korisnika. AI odgovori se percipiraju kao savjet, a ne kao lista linkova. U tom okruženju, brend koji se pojavi kao „preporučeni odgovor“ može dobiti značajno viši stepen povjerenja nego kroz standardni oglas.

ChatGPT, zbog masovne upotrebe i opšte namjene, ima potencijal da diktira najviše cijene. Suprotno tome, Perplexity cilja užu, informacijski orijentisanu publiku, što bi moglo značiti niže cijene, ali i viši kvalitet kontakta.

Energetski troškovi: realan problem, ali ne za oglašivače

Veliki jezički modeli zahtijevaju ogromne energetske resurse. Prema procjenama, jedan tekstualni AI upit troši energiju ekvivalentnu nekoliko sekundi gledanja televizije. Na skali milijardi upita, to postaje ozbiljan operativni trošak.

Ipak, industrijski stručnjaci smatraju da ti troškovi neće direktno biti prebačeni na oglašivače kroz više cijene. Razlog je jednostavan: AI platforme moraju zadržati niske barijere ulaska kako bi uopšte izgradile oglasno tržište. Povećanje cijena u ranoj fazi moglo bi obeshrabriti brendove i zakočiti razvoj kanala.

Umjesto toga, očekuje se veći fokus na transparentnost potrošnje energije i na optimizaciju infrastrukture, posebno u kontekstu ESG i održivih marketinških strategija.

Manje rasipanja, ali i manje prostora za greške

Jedna od najčešće isticanih prednosti AI pretrage je potencijalno drastično smanjenje rasipanja oglasnog budžeta. U klasičnom digitalnom ekosistemu, prema procjenama, i do četvrtine budžeta odlazi na prevare, nekvalitetne prikaze i “made-for-advertising” sadržaje.

AI pretraga zaobilazi programatski lanac. Brendovi kupuju direktno od platforme, što znači manje posrednika, manje prostora za manipulaciju i jasniji trag vrijednosti. Uz to, AI sistemi imaju sposobnost razumijevanja konteksta i prethodnih interakcija, što otvara vrata oglasima koji nisu samo ciljani – već smisleni.

Međutim, upravo ta preciznost nosi i rizik. U AI okruženju, loše plasiran ili neautentičan oglas neće biti samo ignorisan – može aktivno narušiti povjerenje korisnika u sam odgovor.

Šta ovo znači za brendove?

AI pretraga neće zamijeniti klasični search preko noći, ali će ga redefinisati. Brendovi koji rano uđu u ovaj prostor neće nužno dobiti najjeftinije oglase – ali mogu dobiti stratešku prednost u učenju, testiranju i razumijevanju novog ponašanja korisnika.

Ključno pitanje više nije da li će AI postati oglasni kanal, već kako će se brendovi u njemu ponašati: kao još jedan banner u nizu ili kao relevantan sagovornik u trenutku donošenja odluke.